Более 100 b2b втсреч провели российские и южноафриканские компании в рамках деловой миссии в ЮАР
29 ноября 2023 года в рамках онлайн деловой миссии российских экспортеров с Южно-Африканской Республикой, организованной Федеральным центром "Агроэкспорт" и Минсельхозом России, состоялся круглый стол "Стратегии работы на продовольственном рынке ЮАР". Представители бизнеса двух стран обсудили перспективы поставок российского продовольствия на рынок ЮАР и наиболее востребованные категории продукции АПК, а также специфику работы с южноафриканскими импортерами.
Как отметил заместитель директора "Агроэкспорта" Андрей Кучеров, ЮАР - один из основных партнеров России на Африканском континенте. "По итогам 2022 год российский продовольственный экспорт в ЮАР вырос более чем в 3 раза. Российские производители готовы к расширению экспортной номенклатуры", - подчеркнул Кучеров.
Модератор круглого стола, директор практики по оказанию услуг государственным органам и общественному сектору "Технологии Доверия - Консультирование" Константин Тихомиров представил обзор продовольственного рынка ЮАР. В прошлом году его объем оценивался на уровне 50,6 млрд долл. США. Республика также является одним из крупнейших импортеров продовольствия в Африке. "Ежегодно ЮАР импортирует сельскохозяйственной продукции на 7,5 млрд долл. США, из которых треть приходится на зерновые и масложировые продукты. Также ЮАР - лидер в импорте мясной продукции и входит в топ-3 импортеров молочной продукции в Африке", - привел данные Тихомиров.
Исполнительный директор Ассоциации импортеров и экспортеров мяса ЮАР (AMIE) Пол Мэтью рассказал о спросе на мясную продукцию в Республике. "Есть категории, в которых мы наиболее заинтересованы, - это говядина и мясо птицы без костей. Также мы готовы рассмотреть возможность поставок свинины и баранины", - сообщил Мэтью. Он также добавил, что Ассоциация не только стремится обеспечить справедливые условия торговли на местном рынке, но и обсуждает с государственными органами ЮАР вопросы торговой политики и готова к взаимодействию с российскими поставщиками.
В ходе круглого стола представители южноафриканского бизнеса рассказали о требованиях к импортируемым продуктам и принципах работы с иностранными поставщиками. Так, для Barbeque Rib Manufacturers, крупного переработчика мяса в ЮАР, главным приоритетом является высокое качество продукции, а также надежность компании и ориентированность на покупателя, отметил председатель компании Сеймур Тальперт: "Мы стремимся быть лучшими среди лучших, поэтому для нас важно, чтобы поставщики могли стабильно обеспечивать необходимое качество. Раз в 3 года мы проводим аудит предприятий-экспортеров, и всегда открыты для налаживания связей с новыми партнерами".
Соответствие высоким стандартам качества является ключевым фактором и для торговой компании Kalahari Encounters. "Мы работаем с большим количеством иностранных компаний, но хотим далее расширять их состав. При выборе поставщика ключевую роль для нас играет не бренд страны или бренд отдельной компании, а именно качество продукции", - рассказал генеральный директор Kalahari Encounters Рухан Крюгер.
Также для южноафриканских импортеров важна готовность зарубежного партнера к налаживанию долгосрочного и доверительного сотрудничества. "Мы стараемся выстраивать и поддерживать тесные отношения с нашими поставщиками, которые выходят за рамки обычного взаимодействия между продавцом и клиентом. Это позволяет оставаться верными партнерами длительное время", - обратил внимание менеджер по продажам Qk Meats Николас Джон Барретт. Компания заинтересована в закупке мяса, зерна, растительных масел и кормов.
В круглом столе приняли участие представители ведущих российских компаний АПК - "Черкизово", "Дамате", "Мираторг", ГАП "Ресурс", "Балтика", "Руст", "Русагро", "Макфа", "Кабош", "Победа". Отечественные производители выразили готовность к налаживанию поставок в ЮАР широкого спектра продуктов - от мяса и растительных масел до макаронных изделий и алкогольных напитков.
В рамках деловой миссии "Агроэкспортом" также были организованы более 100 индивидуальных закрытых b2b-встреч, в которых приняли участие компании из России и ЮАР.
"Мы рады принять участие в бизнес-миссии с ЮАР. Для компании "Дамате" Африканский континент является одним из важнейших направлений поставок. При этом ЮАР - один из крупнейших импортеров мяса индейки в мире, поэтому мы с большим интересом смотрим на данное направление. В ходе переговоров мы увидели, что и южноафриканские партнеры заинтересованы в нашей продукции", - рассказала коммерческий директор ГК "Дамате" Дарья Лащенко.
Руководитель направления Ближний Восток и Африка ГК "Руст" Дмитрий Линьков также отметил, что для ГК "Руст" Африка является перспективным направлением, так как объем рынка алкогольных напитков в этой стране большой. "У нас уже есть партнеры на континенте, хотим развить сотрудничество в том числе и с ЮАР. Бренд "Русский стандарт" относится к премиальной категории, тем не менее мы готовы поставлять продукты во всех основных ценовых сегментах, а также рассмотреть вариант производства продукции под СТМ. В ходе деловой миссии мы провели ряд встреч с южноафриканскими ретейлерами и дистрибьюторами, по результатам которых наметили дальнейшие шаги для создания партнерских взаимоотношений", - поделился Линьков.
Руководитель дивизиона стратегического развития по дальнему зарубежью компании "Макфа" Никита Иванцов рассказал, что в настоящий момент компания видит для себя перспективы развития экспорта в 6 стран Африки, среди них и ЮАР. "В ЮАР население свыше 60 млн человек, потребление пасты или макаронных изделий свыше 112 тыс тонн в год, достаточно высокий уровень ВВП (по ППС) - порядка 13 тыс долл. США на нашу населения. Это страна-лидер по импорту пасты", - отметил Иванцов. Он также добавил, что в ходе деловой миссии "Макфа" провела три встречи. "Все три компании проявили интерес: одна из компаний заинтересовалась закупками пасты, другая является агентом, который заинтересовался всем нашим ассортиментом, и в ходе переговоров была достигнута договоренность о дальнейшем обсуждении коммерческих условий и третья компания - это дистрибьютор, с которым был налажен прямой контакт. Надеемся, что сможем открыть для себя рынок этой страны", - резюмировал Никита Иванцов.
https://aemcx.ru/2023/12/01/более-100-b2b-встреч-провели-российские-и-юж/